Skal jeg tage fast pris eller timepris som freelancer?
Der er ikke én model der altid er bedst, men en klar tommelfingerregel: brug fast pris når du kender opgavens omfang, og brug timepris når omfanget er uklart eller kan ændre sig undervejs. Fast pris giver kunden tryghed og dig mulighed for at tjene mere hvis du er effektiv, men du bærer selv risikoen ved at underestimere. Timepris beskytter dig mod scope der vokser, men lægger usikkerheden om totalprisen over på kunden.
Det er ikke et spørgsmål om hvilken model der generelt er bedst, men om hvor godt du kender den konkrete opgave du står med. Kender du omfanget, er fast pris oftest den rigtige. Er omfanget uklart eller sandsynligt at ændre sig undervejs, beskytter timepris dig bedre.
Fast pris, når du kender opgaven
Har du lavet opgaven før, eller kan du bryde den ned i konkrete leverancer du kan estimere tiden på med rimelig sikkerhed, giver fast pris mening. Kunden får tryghed, for de ved hvad det kommer til at koste før de siger ja, og du har mulighed for at tjene mere pr. time end oprindeligt estimeret, hvis du arbejder hurtigere end forventet. Prisen for det er din egen: underestimerer du, er det dig der betaler differencen i timer, ikke kunden.
Timepris, når opgaven er uklar eller kan ændre sig
Research-tunge opgaver, iterative processer eller en kunde der selv er usikker på hvad de vil, er svære at sætte en retvisende fast pris på, fordi du i virkeligheden gætter på et tal du ikke har belæg for. Her beskytter timepris dig, fordi du bliver betalt for den tid du faktisk lægger, uanset hvor meget scope vokser hen over projektet. Til gengæld er det kunden der sidder med usikkerheden om det endelige beløb, hvilket kan gøre dem mere tilbageholdende med at sige ja i første omgang.
En mellemvej: fast pris med et loft på ekstra timer
Du behøver ikke vælge rent sort eller hvidt. En fast pris baseret på et estimeret timetal, med en klar beskrivelse af hvad der er inkluderet og hvad der tæller som en ekstraopgave til timepris derudover, giver kunden samme tryghed som en fast pris, men uden at du selv bærer hele risikoen hvis opgaven vokser.
Er du stadig i tvivl, så opdel opgaven
Kan du ikke afgøre om scopet er klart nok til fast pris, er det ofte et tegn på at opgaven er for stor eller for løst defineret til at blive sat i én samlet pris. Del den i mindre, bedre afgrænsede dele i stedet, og sæt fast pris på de dele du kan overskue, mens resten forhandles eller faktureres løbende.
Steadytracks tilbudsflow lader dig sætte begge dele op i samme tilbud, fast pris på det afgrænsede og timepris eller et estimat på det uklare, så du ikke behøver tvinge hele opgaven ind i én model.
Sæt den rigtige pris og send et professionelt tilbud, uden at gætte.